德萊寶麗潔360自推出以來(lái)就受到了廣泛的關(guān)注，并得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。據(jù)悉，此次德萊寶將再度攜手全國(guó)十家優(yōu)秀經(jīng)銷商攜麗潔360新品，在全國(guó)十個(gè)城市先后舉辦“全國(guó)銷售顧問(wèn)巡回培訓(xùn)會(huì)暨麗潔360新品廠家簽售會(huì)”，為此中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)（
www.cuwell.com）約訪了浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐建明先生。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：徐總您好，感謝您接受中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)的采訪！
徐 總 ：你好！也很感謝中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)一直關(guān)注我們德萊寶
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：第一次的銷售顧問(wèn)培訓(xùn)會(huì)使參與其中的銷售顧問(wèn)們受益匪淺，徐總能和我們一起回顧下整個(gè)培訓(xùn)會(huì)么？
徐 總 ：第一次的銷售顧問(wèn)培訓(xùn)的主要是在杭州、南京、合肥、成都等省會(huì)城市，一共進(jìn)行了11站之多,參與導(dǎo)購(gòu)員更是達(dá)到了800多人。在培訓(xùn)期間，銷售顧問(wèn)們對(duì)公司產(chǎn)品、風(fēng)格、功能上都有了一個(gè)系統(tǒng)的深入的認(rèn)識(shí)，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)能夠把產(chǎn)品的特性、差異化的東西介紹給他們知道，極大的豐富了銷售顧問(wèn)的知識(shí)面和銷售能力。同時(shí)也對(duì)公司的銷售體系的提升起到了非常大的作用。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：據(jù)悉，培訓(xùn)會(huì)和簽售會(huì)的活動(dòng)馬上就要開(kāi)展了，德萊寶對(duì)此次活動(dòng)主要有哪些方面的期望？
徐 總 ：因?yàn)闀r(shí)隔一年之后，在終端銷售的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)有新老更替，也有部分的新店和老店的更替，從而會(huì)產(chǎn)生一些新鮮血液。這些銷售顧問(wèn)就要對(duì)集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品、功能、風(fēng)格等專業(yè)的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們希望通過(guò)這種長(zhǎng)期性的培訓(xùn)會(huì),給導(dǎo)購(gòu)員更好的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),給活動(dòng)點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的市場(chǎng)推動(dòng)。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：第一屆的培訓(xùn)會(huì)開(kāi)展的非常成功，那么這屆銷售顧問(wèn)培訓(xùn)會(huì)與上次相比會(huì)有哪些不同的地方？
徐 總 ：這次的培訓(xùn)活動(dòng)與上屆相比確實(shí)有很大的不同。此次的產(chǎn)品培訓(xùn)上更加注重專業(yè)領(lǐng)域,用簡(jiǎn)單易懂的理論結(jié)合實(shí)際演示測(cè)評(píng)來(lái)學(xué)習(xí)理解,提高專業(yè)水平。我們會(huì)舉行現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)，鍛煉參加培訓(xùn)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)能力，提升組織經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員集中培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們把做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織、運(yùn)作放在一起，因?yàn)樵?天的學(xué)習(xí)中有一天是安排專門(mén)做活動(dòng)的，導(dǎo)購(gòu)員能夠在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，使導(dǎo)購(gòu)員做到學(xué)以致用。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：德萊寶此次活動(dòng)的主題是“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”，那么專業(yè)這個(gè)詞主要體現(xiàn)在什么地方？
徐 總 ：消費(fèi)者有個(gè)消費(fèi)觀念,只買(mǎi)好的,不買(mǎi)貴的，我認(rèn)為這也是比較適合德萊寶這個(gè)品牌的產(chǎn)品中高端定位的。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都想要買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品,這就需要終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)水平了,要以專業(yè)的眼光根據(jù)顧客的需求去設(shè)計(jì)、介紹最適合他的產(chǎn)品,讓顧客深刻的體會(huì)到價(jià)值滿意,這也是德萊寶品牌發(fā)展的核心理念。因此專業(yè)是可以創(chuàng)造價(jià)值的,如果不專業(yè),消費(fèi)者買(mǎi)錯(cuò)了產(chǎn)品,效果反而適得其反,對(duì)品牌會(huì)是個(gè)不小的打擊，這也是“專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的具體含義。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：此次的活動(dòng)，將銷售顧問(wèn)培訓(xùn)會(huì)與新品簽售會(huì)放在一起同時(shí)進(jìn)行有什么特別的用意么？
徐 總 ：把兩個(gè)活動(dòng)放在一起是有三個(gè)方面的用意:首先德萊寶下半年的培訓(xùn)計(jì)劃和市場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)都要進(jìn)行,而且兩個(gè)活動(dòng)可以說(shuō)是相輔相成的，都非常的重要，所以就放在一起了；第二是趁培訓(xùn)會(huì)的機(jī)會(huì),讓銷售顧問(wèn)們學(xué)習(xí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織和推廣，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效率；第三是德萊寶麗潔360技術(shù)以其專業(yè)的、獨(dú)特的品質(zhì)和性能，為進(jìn)行全國(guó)性的推廣做預(yù)演。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：此次活動(dòng)所選取的舉辦地為十大城市，其中一、二、三線城市都有，那么為什么會(huì)選擇這十個(gè)地方呢？
徐 總 ：第一屆的活動(dòng)我們都設(shè)在省會(huì)城市，它的交通比較方便，便于銷售顧問(wèn)的出行。而這次不同的城市都有，主要考慮到一二三線城市的活動(dòng)模式和操作手法有較大的差異性,所以想通過(guò)不同特點(diǎn)的城市活動(dòng)，來(lái)闡述不同活動(dòng)的組織辦法。讓不同地區(qū)的銷售顧問(wèn)能夠結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，做出最合理的活動(dòng)安排與策劃，從而確?；顒?dòng)的成功率。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：在新品簽售會(huì)活動(dòng)中，會(huì)有哪些優(yōu)惠措施或讓利消費(fèi)者的活動(dòng)么，具體有哪些？
徐 總 ：本次新品簽售推廣的優(yōu)惠措施是力度最大的一次,不僅購(gòu)買(mǎi)新品的折扣低,公司還專為本次新品推廣會(huì)準(zhǔn)備了諸如免單、送格力空調(diào)、歐式全鋼廚具大禮等驚喜。這些費(fèi)用全部由公司新品推廣經(jīng)費(fèi)中支出,消費(fèi)者參與首批新品體驗(yàn),將得到公司最大的優(yōu)惠機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)的一次良機(jī)。
中國(guó)廚衛(wèi)吊頂網(wǎng)：好，再次感謝徐總接受我們的采訪！
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