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      背景：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)2011年度工作會(huì)議暨中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)、中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)頒獎(jiǎng)盛典于2011年10月24日--25日在中國(guó)嘉興隆重召開(kāi)，“雙百峰會(huì)”中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)、中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)也在同一時(shí)間頒出。會(huì)議期間，新浪家居現(xiàn)場(chǎng)采訪了浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司副總經(jīng)理徐建明先生。

　　時(shí)間：2011年10月25日

　　地點(diǎn)：嘉興富悅大酒店

　　嘉賓：浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司副總經(jīng)理徐建明

　　采訪：新浪家居

　　【新浪家居】：今年金九銀十的銷(xiāo)售季已落下帷幕，全年的大體銷(xiāo)售情況也穩(wěn)定了下來(lái)，能否談?wù)劷衲晡覀兊氯R寶的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/P>

　　【德萊寶】：今年受到整體地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響，2011年的交房量明顯比2010年下滑了，我們作為家居行業(yè)集成吊頂行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)目前在建材整個(gè)大的產(chǎn)品范疇里面，我們還算是比較幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兿鄬?duì)還算是比較新穎的產(chǎn)品，在2011年的整體市場(chǎng)接受率中還有一定的上升，德萊寶集成吊頂今年有15%的增長(zhǎng)，這個(gè)可能是我們作為這個(gè)行業(yè)里面獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，本身的市場(chǎng)接受率在上漲，所以說(shuō)還能夠做到有一定的增長(zhǎng)。

　　【新浪家居】：既然談到市場(chǎng)的接受率，我們德萊寶是通過(guò)怎樣的活動(dòng)，運(yùn)用怎樣新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段去吸引到消費(fèi)者來(lái)關(guān)注德萊寶，提高它的市場(chǎng)接受度的？

　　【德萊寶】：我們自2005年開(kāi)始做集成吊頂以來(lái)，每年都在逐步拓展我們的消費(fèi)群體。從06年、07年一直到08年，主要關(guān)注于中高端層次的消費(fèi)群體。到2011年以后，其實(shí)我們?cè)谡麄€(gè)營(yíng)銷(xiāo)拓展的戰(zhàn)略上面比較關(guān)注一些三線城市，甚至四線一些地區(qū)的發(fā)展。公司也是根據(jù)今年整個(gè)家居建材行業(yè)的變化，隨時(shí)調(diào)整了一些策略，做了一些相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比更高的產(chǎn)品去投放到三線市場(chǎng)，通過(guò)三線市場(chǎng)的一些增量，同時(shí)也是通過(guò)中高端一些市場(chǎng)浮動(dòng)的拉動(dòng)，使得我們今年的銷(xiāo)售在逐步增長(zhǎng)。

　　【新浪家居】：今年有很多企業(yè)已經(jīng)入住了新浪微博，您對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)這一塊有什么看法嗎？

　　【德萊寶】：微博營(yíng)銷(xiāo)我們之前也是一直在關(guān)注。從電子商務(wù)這個(gè)媒體來(lái)講，通過(guò)微博的形式去做更多面的推廣，對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拓展都是會(huì)帶來(lái)很大幫助的。換句話說(shuō)，我們可以通過(guò)微博的窗口讓更多消費(fèi)者感受到德萊寶集成吊頂這個(gè)產(chǎn)品的魅力，我覺(jué)得這對(duì)今后在市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程中起到的作用會(huì)越來(lái)越大，所以說(shuō)我們會(huì)逐步去健全或者是發(fā)展新浪微博這一塊宣傳的平臺(tái)。

　　【新浪家居】：作為德萊寶自己的產(chǎn)品本身也有一定的特色，您覺(jué)得德萊寶獨(dú)樹(shù)一幟，它今后的發(fā)展方向還有明后年的計(jì)劃是怎樣的？

　　【德萊寶】：目前來(lái)說(shuō)，我們?cè)诩傻蹴斶@一塊的發(fā)展方向是本著創(chuàng)新、優(yōu)化這兩個(gè)主題在做。創(chuàng)新是指我們?nèi)绾伟盐覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)得更符合業(yè)主不同的風(fēng)格需求的模式，去改變和創(chuàng)新，跳開(kāi)我們目前相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一的，結(jié)構(gòu)層次相對(duì)不夠豐富的層面去考慮。我們對(duì)研發(fā)部的目標(biāo)要求也是：結(jié)構(gòu)上、外觀上要層次明顯，要豐富，樣式要多。風(fēng)格上、搭配上，我們的紋理、色彩都要符合家裝設(shè)計(jì)的潮流。從這兩點(diǎn)上提升跟優(yōu)化我們的產(chǎn)品。從第二個(gè)大的方面來(lái)講，我們是在整個(gè)大的家居氛圍的情況下再投入第二個(gè)項(xiàng)目，也就是分割廚房的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目可能在集成吊頂這一塊上面是更加提升了一步，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品拓展順利的話，我們今后廚房的設(shè)計(jì)跟施工和售后全部是一體化的，最大化給到顧客最直觀的效果，當(dāng)然廚房的整體氛圍感覺(jué)會(huì)更加美好。

　　【新浪家居】：嘉興王店是集成吊頂?shù)募刍亓耍部梢哉f(shuō)中國(guó)的吊頂看嘉興，您覺(jué)得對(duì)整個(gè)嘉興吊頂市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有怎樣的市場(chǎng)期待？

　　【德萊寶】：集成吊頂目前主要的一些品牌都集中在浙江嘉興，同時(shí)我們也感覺(jué)到這一塊土地上的企業(yè)有一個(gè)共同團(tuán)結(jié)跟互相促進(jìn)的精神。我覺(jué)得很幸運(yùn)，通過(guò)目前國(guó)內(nèi)集成吊頂走在前面的一線企業(yè)間的相互促進(jìn)來(lái)提升整個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得對(duì)今后國(guó)內(nèi)的集成吊頂市場(chǎng)發(fā)展是一定有很大幫助的。

　　【新浪家居】：非常感謝徐總接受采訪！